在宣講中展現德新銷售員的風采

8月13日下午,德新鋼管銷售系列培訓如期開展,本次培訓主題為銷售知識宣講競賽,公司共有十位銷售人員參賽,陳俊德董事長以及胡一青、陳冬、陳春平、桂洪云、袁慧、王洪海等公司高層作為評委全程參與。

本次宣講競賽,每人有五道題目,其中兩道必答題,一對我公司品牌建設工作有什么建議,二簡述推廣中頻熱擴工藝的價值和現實意義,另外三題在培訓題庫抽選。競賽評分采用領導評委和大眾評委相結合綜合評定,參賽者有著大眾評委的權利。據悉,近期所有銷售人員都花了不少功夫認真學習,通過了開卷和閉卷兩輪考試,在銷售業務、生產工藝和企業文化等知識點提高了很多。


賽前,王洪海副總工程師為大家介紹了近期鋼標委函復的來龍去脈,中頻熱擴工藝符合國標規定的權威定論有著里程碑意義。陳董囑咐銷售人員:乘著鋼標委回函的東風,以中字央企和大型集團企業為突破口,重視招標信息,做好產品推廣,在宣傳中,要突出我們軋管、熱擴、冷拔等方面的綜合能力,以及后道熱處理、精整方面的強大優勢,人家做不了,德新能夠做,人家做的了,德新做的好。

陳冬副總也為大家答疑解惑,他說:拉拔式擴管需要經過多次擴徑,存在偏徑、不均勻、表面質量差的弊病,旋轉式擴管也存在成本高、表面螺旋紋等劣勢。所以中頻熱擴的推制式擴管,能夠迅速普及占領市場。

本次宣講,多位公司高層以身作則,帶頭參加。王洪海打響“頭炮”,他提議:品牌建設需要群策群力,全員參與,提合理化建議,企業文化為基礎,體制制度為保障,市場需求為導向,技術創新為手段,同創德新品牌,共筑百年特鋼,真正做到“一群人、一條心、一輩子、一件事”。



總經理助理袁慧解讀自己對品牌建設的認識,品牌既是企業產品質量和服務的特有標志,也是一種標準和承諾,它包含了企業的文化、形象、經營理念、商業模式、信譽等所有內容。既是企業進入市場的通行證和客戶之間的橋梁,又是企業市場定位的依托。

隨后,各位參賽的銷售員躍躍欲試,按序登臺宣介。從現場來看,絕大多數參賽者都精心準備了PPT,神態自然,從容宣講。針對自己的題目,基本都能正確地表述論點和內容。品牌建設建議的必答題有著更多的發揮余地,大家各抒己見,闡明自己的觀點,提出很多合理化建議。

楊鵬程認為品牌建設是系統工程,需要加強統籌規劃,推動精準施策。他介紹了一次印象深刻的客戶反饋,在微信截圖中,南京客戶的一位檢驗員,在檢測時由衷贊嘆德新鋼管質量:每根管子做到這樣,就不用打分了,都是100分!

凌岑提出:針對老客戶增加黏性,針對新客戶突出閃光點。高飛認為要在工廠環境美化以及彩頁、宣傳冊等方面花功夫,不僅保證鋼管質量,還要突出logo噴標,讓人一看就知道是德新產品。徐崢博表示:在訂閱號中多發布客戶采訪的文章,通過客戶的監督和評價,擴大品牌影響,通過增加一些功能,提高宣傳平臺的關注量…….



賽后,人事行政總監桂洪云點評道:今天大家的宣講都比較出色,但一些人熟練度有待提高,還停留在讀的階段,需要不斷學習和強化,在面對客戶時,如果能做到像陳董一樣的“眉飛色舞”,那就過關了。

王洪海介紹:大家都非常重視和認真,出色完成了開卷和閉卷考試,多人獲得高分,周鐵峰的滿分試卷可以作為范本,公司對這次培訓效果非常滿意。這次題庫準備時間較短,答案難免疏漏,還需要大家在理解的基礎上去鞏固和提高。

陳冬副總表示:今天我也得益匪淺,學到了很多知識和新詞匯,銷售知識培訓的最終目的,是面對客戶時有禮有節,全面專業,充分展現德新銷售員的素質和風采,從而說服和打動客戶,讓客戶想到擴管,就想到德新。

陳董最后總結道:我們德新對鋼管有感情,要靠它吃飯。理論聯系實際,用知識武裝頭腦,作為銷售員,平時要注重知識的積累和情商的培養,在商洽前制定目標,做好備課,只有這樣才能不斷提高銷售技能,去爭取更多的訂單和客戶!

據悉,公司將收集和整理參賽人員的合理化建議,為企業品牌建設提供參考。對因故缺席的銷售員,還將提供補考和宣講的機會。

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